随着互聯網的(de)發展，金融行(xíng)業發展壯大，不和(hé)諧因素也愈演愈烈，所以在加緊互聯網金融整肅，金融投資理(lǐ)财類廣告收緊的(de)情況下，該如(rú)何進行(xíng)廣告宣傳?

談起互聯網金融行(xíng)業廣告宣傳，很多人離(lí)不開“砸錢”二字。為(wèi)了增信以及推廣，不少互聯網金融企業前赴後繼花重金刷存在感，線下廣告宣傳成為(wèi)不二之選。今天就來談談，互聯網金融廣告這件不小的(de)“小事”。

互聯網金融整肅加緊，金融投資理(lǐ)财類廣告收緊

　　近年(nián)來，線下理(lǐ)财平台跑路、爆雷、被查、無法兌付、人去(qù)樓空接連曝出，據網貸之家統計，截至3月，國(guó)內(nèi)累計成立理(lǐ)财平台達3984家，已有(yǒu)1523家公司倒閉或者跑路!近日的(de)互聯網金融行(xíng)業也不平靜，知名老平台e速貸又涉嫌非法吸收公衆存款，一(yī)時人心惶惶。

　　行(xíng)業亂象叢生，部分違規廣告宣傳也随處可(kě)見。事實上，早在知名大平台爆雷不斷、受害投資人範圍廣、影響極其惡劣之時，政府對于行(xíng)業宣傳監管舉措一(yī)直在積極推進。

　　4月14日，國(guó)務院組織14個部委召開電視(shì)會議，将在全國(guó)範圍內(nèi)啓動有(yǒu)關互聯網金融領域的(de)專項整治，為(wèi)期一(yī)年(nián)。P2P網貸等新型互聯網金融理(lǐ)财，是這次整治的(de)重點領域。

　　此外，為(wèi)加強互聯網金融投資、理(lǐ)财類的(de)廣告監管，北(běi)京市(shì)工商(shāng)局等11個部門日前出台《關于防範和(hé)處置非法集資活動中加強金融投資理(lǐ)财類廣告監管有(yǒu)關工作的(de)實施意見》也是針對互聯網金融廣告亂象叢生，投資者難以辨别，進而社會影響惡劣現象的(de)又一(yī)重拳，進一(yī)步加強對金融理(lǐ)财類廣告的(de)監管。此前新《廣告法》特意指出，明星代言，不得對收益、未來效果、相關情況進行(xíng)明示或暗示的(de)“保本保息、承諾無風險”這類保證性承諾。近期，3.7億元人民币奪得央視(shì)廣告标王的(de)P2P平台翼龍貸也被爆，今年(nián)1月初被迫中止，廣告費隻交了一(yī)個月。落實廣告發布前審查，防範違法違規廣告發布，這也是從宣傳源頭去(qù)強化監管，以免部分平台利用互聯網理(lǐ)财廣告包裝進行(xíng)誇張宣傳。随着監管升級，互聯網金融廣告宣傳需要謹慎，不能随意越線，觸碰大衆敏感的(de)神經。

互聯網金融宣傳多渠道(dào)，利弊兩重天

　　互聯網金融線下投放硬廣的(de)渠道(dào)主要有(yǒu)電視(shì)(央視(shì)&地(dì)方衛視(shì))、電影院線、樓宇電梯、地(dì)鐵、公交站牌、高(gāo)鐵這幾類。也并不是隻用單一(yī)的(de)渠道(dào)，而是打組合拳，短(duǎn)時間在消費者周圍強力推廣，轟炸式宣傳。

　　大家熟悉的(de)廣告模式有(yǒu)明星代言、知名學(xué)者站台，大規模地(dì)鐵廣告投放以及主流媒體廣告宣傳。互聯網金融行(xíng)業是個需要信心的(de)行(xíng)業。而家喻戶曉的(de)明星效應更成為(wèi)大衆投資人的(de)看重的(de)一(yī)項。明星光環加持，自(zì)然也會有(yǒu)财大氣粗、背景實力雄厚之感。否則連廣告宣傳都無人過問，那平台知名度、安全性也是堪憂。畢竟如(rú)今，酒香還怕巷子(zǐ)深，宣傳也是發展中重要的(de)一(yī)項公關實力展現。

　　但問題平台的(de)爆發，也使廣告宣傳備受争議。互聯網金融風險隐蔽，波動性大，媒體很難去(qù)檢驗其專業資格，以及保證投資可(kě)靠性。以e租寶為(wèi)典型的(de)問題平台，利用廣告排查漏洞，重金包裝，密集宣傳，既是非法集資，更是惡性營銷。社會影響極其惡劣。平台跑路，相關代言明星也紛紛中招，如(rú)九球天後潘曉婷代言中晉資産被查，皇阿瑪張鐵林代言鑫琦資産資金鏈斷裂，朗朗出任代言人的(de)綠(lǜ)能寶股權大半被查封。

平台廣告要不要打?

　　據《2015互聯網企業廣告》報告顯示，互聯網企業廣告花費幾乎全線持續增長(cháng)，互聯網企業在地(dì)鐵廣告的(de)投放表現在多個營銷節點廣告花費達到峰值。《2015-2016中國(guó)戶外廣告營銷報告》中，相關數據說明，互聯網企業将戶外廣告作為(wèi)互聯網曝光之外的(de)主要推廣渠道(dào)，交通樞紐類媒體發展顯著。此外，85.4%的(de)消費者認為(wèi)戶外廣告向其提供的(de)信息有(yǒu)用。82.4%的(de)消費者認為(wèi)戶外廣告能夠制造話題。86.7%的(de)消費者認為(wèi)戶外廣告能夠引導其尋找和(hé)購買某産品。64%的(de)消費者認為(wèi)戶外廣告能夠引導其上網搜索已知品牌的(de)更多信息。

　　全民理(lǐ)财逐漸成為(wèi)趨勢，互聯網金融憑借快捷、方便、低(dī)門檻的(de)優勢逐漸也被更多的(de)人接受，各大平台在經曆早期高(gāo)成本拓客的(de)階段以及如(rú)今監管從嚴政策背景下，已經進入一(yī)個用戶積澱的(de)階段，提升用戶服務、把握好風控成為(wèi)各大平台的(de)選擇。但如(rú)何發掘潛在用戶，平衡成本和(hé)引流的(de)關系，仍是各大平台一(yī)個不小的(de)考驗。盡管不合規平台對于網貸宣傳造成了很大的(de)負面新聞，很多投資人談起廣告宣傳，不感冒，容易傾向負面，認為(wèi)平台在燒錢做(zuò)廣告。但随着平台發展穩定，挖掘潛在用戶仍是重要的(de)舉措，而且随着平台重新洗牌加速，誰能先一(yī)步挖掘用戶，并進一(yī)步提高(gāo)粘性也會是下一(yī)個重大競争點。

　　合規範圍內(nèi)進行(xíng)宣傳，成為(wèi)平台要做(zuò)的(de)新功課。廣告宣傳毫無疑問，成了一(yī)個新突破口。雖然《新廣告》法對互聯網金融理(lǐ)财平台廣告做(zuò)出諸多限制，但細究條例，監管層對廣告宣傳的(de)禁區集中在“虛假、不真實，誇大，無風險，專業人士站台”等關鍵用語，廣告法監管強調的(de)仍是信息合規、真實、準确、風險存在。從這個角度看，平台在做(zuò)平台廣告宣傳時，隻要守住宣傳的(de)底線，仍是可(kě)以進行(xíng)尋找合适的(de)方式進行(xíng)廣告宣傳。

如(rú)何進行(xíng)廣告宣傳?

　　以地(dì)鐵廣告宣傳為(wèi)例，随着生活節奏加快，信息方式多種多樣，信息分流成為(wèi)一(yī)個重要特點，專注在一(yī)個特定地(dì)方、特定區域機(jī)會逐漸減少。地(dì)鐵作為(wèi)人們(men)日常生活的(de)重要交通工具，其不可(kě)複制的(de)屬性，具有(yǒu)“将大量人群聚合到某一(yī)特定場所”屬性，其他交通方式所無法比拟。地(dì)鐵宣傳以其快速、廣泛的(de)傳播性，目标人群相對精準，将宣傳信息以幾何倍數的(de)速度發散，從而最大化的(de)吸引了更多目标受衆的(de)關注與參與，也使得廣告主的(de)宣傳目的(de)達到最優效果。

　　網貸平台宣傳和(hé)地(dì)鐵結合，超越傳統戶外廣告投放，成為(wèi)新的(de)刺激點。地(dì)鐵人流大，大部分乘客為(wèi)上班族，積蓄不會太多，但也有(yǒu)小額的(de)投資需求，群體基數大，數額小，頻率高(gāo)，對互聯網金融理(lǐ)财産品接受程度高(gāo)，這些都很契合網貸特點，正是網貸平台極易挖掘的(de)潛在用戶。

　　互聯網金融的(de)廣告更多的(de)是渠道(dào)廣告，強調潛在投資人引流以及用戶轉化。頻繁出現的(de)地(dì)鐵廣告宣傳，容易提升乘客對于周圍環境的(de)感官感受，無形中進行(xíng)産品宣傳。但必須注意的(de)是，地(dì)鐵廣告成為(wèi)衆多商(shāng)家擴大知名度、傳播度的(de)重要選擇，要想在其中突出重圍，互聯網金融平台不僅要做(zuò)宣傳，也應該結合其他營銷手段，将地(dì)鐵宣傳吸引的(de)潛在的(de)用戶轉為(wèi)投資人。沒有(yǒu)進一(yī)步的(de)線下協助，很多用戶容易止步于了解，很難有(yǒu)足夠的(de)吸引力去(qù)推動其轉為(wèi)平台投資人。想突破這點，地(dì)鐵宣傳可(kě)以開發線下互動體驗以及在廣告形式上，突破常規。